Las estrategias de marketing más conocidas para todo tipo de empresas

Estrategias de marketing

Escrita por Silvia Florez

31 agosto 2020

Es complicado dar a conocer a tu marca y luego competir contra otras del mismo sector, ahí empiezan a surgir preguntas como: ¿Cómo nos van a encontrar los clientes? ¿Qué debemos hacer para atraer clientes?

Cuando tuviste tu idea de negocio, lo creaste, le diste una identidad y lo pusiste en redes sociales y/o en una página web, con eso crees que ya los clientes van a llegar a ti. Estás muy equivocado, eres tú el que tiene que ir por ellos, por eso te diremos unas estrategias que deberías utilizar para poder hacerlo.

Lo primero que debes de tener en cuenta es que si creas o tienes una empresa, necesitas tiempo y paciencia, ya que no siempre vas a obtener los beneficios de una vez. Se necesita de trabajo y constancia diaria para poder obtener frutos.

Una de las cosas más importantes es encontrar o saber cuál es tu público objetivo, eso te ayudará en todo el proceso para saber si estás cumpliendo con tus objetivos o no. Además, podrás saber donde pasa el tiempo tu público, qué hace, cuántos años tiene, a qué se dedica, entre otras cosas. 

Estrategias que debes tener en cuenta

1.     Optimización de motores de búsqueda (SEO)

SEO

El SEO se refiere a un conjunto de acciones que permiten posicionar el sitio web en la lista de resultados. Esto quiere decir, que debemos trabajar con palabras clave en nuestra página web para así poder posicionarnos como uno de los primeros resultados en las búsquedas, lo que genera atraer mayor tráfico de forma orgánica. El 75% de las personas solo ven los resultados de la primera página de Google.

  • Optimiza tu sitio web (en computadores y dispositivos móviles): Esta es una de las claves de la optimización SEO, porque la mayoría de visitas a las páginas web se realizan desde los teléfonos celulares. 
  • Mejora la estética de tu diseño: Tu sitio web es el reflejo de tu empresa y la mejor manera que los clientes te vean como tú quieres. La mejor forma de hacerlo es que reflejes los valores y elementos que componen tu empresa. De esta manera debes asegurarte que se vea impecable y llamativa, siempre sin excederte.
  • Investiga las palabras clave: Lo primordial de saber cuál son tus palabras claves es para poder llegar a tu público objetivo. Debes tener en cuenta la manera de pensar de tus clientes ¿Qué escribirían en el buscador?. Deben aparecer estas palabras claves en los títulos, metaetiquetas, encabezados, subtítulos, contenido de tu página, entre otros.  
  • Enfócate en la funcionalidad: Debes estar pendiente de la velocidad a la que carga tu sitio web, esto te ayudará a que los clientes no esperen a que el sitio abra. La página se puede demorar mucho si utilizas demasiados plugins innecesarios; Además, debes asegúrate que las imágenes no sean tan grandes, puesto que para computadores deben tener un peso menor de 500 kB pero para los celulares menor de 200 kB.

2.     Marketing de contenido

Marketing de contenido

Los contenidos deben ser de alta calidad y relevantes, lo que quiere decir que debes elegir temas de tu nicho pero que marquen la diferencia, que ayuden a la persona y no que sean de “compra ahora”. 

Se trata de hacer ver que ofreces de forma indirecta, sin necesidad de ser tan obvios. Muestra tus valores y cómo trabajas, que te haga ver más humano y así generar confianza con tú público objetivo. Más que vender debes de crear la necesidad de lo que vendes, ofreciéndole una solución a los posibles problemas que pueda tener. 

Estos son unos de los contenidos que puedes ofrecer:

  • Publicaciones de blog 
  • Recetas menú
  • Podcast
  • Recursos descargables
  • Talleres, tutorías y cursos
  • Libros y revistas digitales

Sea lo que sea que ofrezcas ofrécele contenido descargable y de utilidad con una propuesta de registrarse y recibir las newletters o productos.

3.     Remarketing

Remarketing

 

Es una forma de llegar a las personas que ya han interactuado con tu sitio web. Esto permite mostrar anuncios de forma estratégica, mientras navegan por Google o cualquier otro buscador, de esta forma les recuerdas tu sitio web o compra, si estaban en el carrito y lo abandonaron.

Si se hace bien el remarketing no se hace abrumador. Estos anuncios no son gratis, pero Google Ads solamente cobra por los resultados, es decir por clics en tu sitio web o llamadas que se hagan a tu empresa. Además, puedes utilizar anuncios dinámicos de productos de Instagram o Facebook.

4.    Marketing en Redes Sociales

marketing redes sociales

Las redes sociales hoy en día son el centro de atención para emprendedores y para todo tipo de empresas que quieran dar a conocer su marca. Allí puedes encontrar a tus posibles clientes.

Debes elegir que redes vienen mejor a tu marca como: Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Facebook o TikTok. Siempre teniendo en cuenta que encontrarás a tu público objetivo y el comportamiento que tienen en las mismas.

Elige el tipo de contenido a realizar. Para esto ejecuta un plan de contenido con sus temas y horarios, decide el tono que utilizarás, escucha a tu público y mira como interactúa, siempre responde las preguntas o comentarios que te hagan, para finalizar analiza tu competencia y destaca de ellos.

5. Email Marketing 

Email marketing

También llamado marketing por correo electrónico o email comercial. Consiste en armar una base de datos de tus clientes existentes y potenciales, para enviarles mediante el correo electrónico promociones, contenidos o recordatorios. Lo puedes realizar con la función de registro desde tu sitio web. 

Formas de realizar email:

  • Newsletter: Es la forma de generar confianza y colocar a tu marca para que tu público conozca más tu marca.
  • Enviar correos electrónicos personalizados y con destinatarios específicos, utilizando la información que ellos brindaron al registrarse.
  • Seguimientos: Son útiles para averiguar como les va con el producto o servicio.
  • Recordatorios: Recordar a los clientes para que regresen al sitio web y más si abandonaron el carrito de compra y ofrecer algún descuento.

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